jueves, 12 de noviembre de 2015

Publicidad “Low-Cost” pero “High-Efficiency”


La Wikipedia define Marketing de Guerrilla como conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios.

No es necesario ser una gran empresa o disponer de un enorme presupuesto para desarrollar una campaña publicitaria de éxito. A continuación os muestro algunos ejemplos de campañas publicitarias que han conseguido un gran impacto con pequeños presupuestos:

  • El siguiente cartel colgaba del escaparate de la tienda d2 Complementos de Conil de la Frontera (Cádiz). Desde lejos consigue captar tu atención y cuando te acercas lees la letra pequeña.


  • Duracell puso el siguiente anuncio en la parte trasera de autobuses. Si sus pilas pueden mover un autobús... ¿con qué no van a poder?



  • Super-Glue:

  • Una charcutería de Murcia mostraba esta publicidad:



  • Cocacola apostó por crear la Máquina de la amistad. Si tienes amigos que te ayuden, consigues un 2x1:

  • Absolut Vodka, consiguió llamar la  atención de los pasajeros de un aeropuerto. Mucho mejor que una valla publicitaria

  • UNICEF diseñó la siguiente campaña para recaudar fondos y conseguir llevar agua potable a personas que no la tienen:


FUENTES:


¿Puede una organización funcionar sin jefes?

Hace 6 años decidí embarcarme en el programa EJE (Empresa Joven Europea), en el que el alumnado crea cooperativas de trabajo asociado durante un curso. Al finalizar el curso disuelven la cooperativa y entregan una parte importante de sus beneficios a una ONG.

He observado que aquellas cooperativas que han utilizado una estructura sin jerarquía (organigramas colaborativos) han funcionado mejor, han sido más creativos y han tomado mejores decisiones que las más jerarquizadas.

Como ejemplo muestro a continuación el organigrama de la cooperativa Queen Shop, donde no encontramos una jerarquía establecida entre sus miembros. Sólo la Asamblea puede imponer algún tipo de decisiones, pero cada departamento tiene autonomía para desarrollar sus funciones y colabora con otros de forma habitual:





Es más, los salarios no son homogéneos, sino que se reparten los beneficios en función al trabajo desarrollado, el importe del retorno cooperativo es establecido por la Asamblea, quien también decide el porcentaje de beneficio que se donará a una ONG (este curso han decidido que sea un 40%).

Pero analizando estructuras des-jerarquizadas de empresas, hoy en día se está hablando mucho del modelo HOLOCRÁTICO.



Es un sistema muy práctico para conseguir mayor agilidad y adaptabilidad, que está siendo aplicado en algunas empresas (como Zappos.com con unos 1.500 empleados).

Las claves de este modelo son:

a) Organización en círculos. La organización está formada por círculos semi-autónomos y auto-organizados. Cada círculo tiene un propósito establecido por el círculo superior, y dispone de autoridad, responsabilidad de ejecutar, medir y controlar dicho propósito.

b) Dobles conexiones o enlaces. Cada círculo está formado por un representante de nivel superior y otro de nivel inferior.

c) Reuniones de círculo. Cada círculo se reúne con regularidad para establecer políticas y establecer funciones.

Las decisiones de un círculo no son totalmente independientes de las de los otros, ya que cada círculo forma parte de otro mayor, para favorecer esta relación cada círculo está formado por un miembro del círculo superior e inferior.



PARA SABER MÁS:

domingo, 27 de septiembre de 2015

¿Qué harías para ganar dinero con 5€

Hace una semana propuse un "desafío" (puedes ver los detalles del desafío pulsando aquí) a mis alumnos de Empresa e Iniciativa Emprendedora: les di una semana para que pensaran una idea con la que ganar dinero con 5€ en 2 horas. 

El día indicado todos estaban allí, todos pusieron la parte que les correspondía hasta alcanzar los 5€. Pusimos el dinero bien visible y comenzaron a explicar sus ideas, entre las que podemos destacar:

  • Venta de agua en conciertos y maratones.
  • Lavado de coches
  • Elaboración de pasteles, pizzas, magdalenas, cup cakes...
  • Pipas en el estadio de fútbol
  • Venta de chupitos en las fiestas de sus pueblos
  • Espectáculos en espacios públicos.
  • Pulseras
  • ...
Finalmente, las ideas que fueron más votadas obtuvieron los 5 euros.









lunes, 21 de septiembre de 2015

Actitud emprendedora

Ya hemos comenzado las clases, y lo hemos hecho con un taller de motivación empresarial que preparé para las Jornadas Técnicas del IES El Canastell de San Vicente del Raspeig (Alicante).

Quizás uno de los mejores momentos fue cuando saqué el billete de 5 euros y pregunté que quién lo quería (esta idea no es mía, se la he tomado prestada a Alfonso Alcántara, de su blog yoriento)

En uno de los grupos donde realicé la actividad no se levantó nadie a pesar de mi insistencia, pensaban que era mentira, según me contaron nadie regala dinero.

En otro de los grupos una de las alumnas de la primera fila, tras dudar unos minutos se lanzó rápidamente a por el preciado billete.

En otro grupo cuatro alumnos se levantaron tras dudar algunos minutos y ver que otros lo intentaban, llegando al mismo tiempo, para desempatar les pedí que me dijeran qué iban a hacer con el dinero y la idea que más me gustase se quedaría con el billete.


De esta experiencia aprendemos que emprender tiene más que ver con la actitud que con el riesgo, y que estar bien posicionado puede ser determinante (si hay competidores). Las oportunidades están ahí para tod@s, pero sólo algun@s están dispuestos a aprovecharlas de verdad, a arriesgarse, a dejar atrás sus miedos y vergüenzas.

A aquellos que os guste la lectura, os recomiendo “La Buena Suerte”.  Una historia que nos muestra las claves para tener BUENA SUERTE. Si queremos tener BUENA SUERTE, no debemos confiar en la casualidad, debemos crear las circunstancias para que nos alcance.

A continuación os muestro las diapositvas que hemos usado en clase para realizar la activad. 


jueves, 14 de mayo de 2015

Hasta siempre

Hola a tod@s, se acerca el final de nuestra aventura emprendedora y quiero manifestar que para mí ha sido un placer teneros como alumnos este curso.

Ahora comenzáis una nueva etapa en vuestras vidas, recordad lo aprendido con los "5 euros": emprender tiene más que ver con la actitud que con el riesgo y, que estar bien posicionado, puede ser determinante.

Mi abuelo, que se llamaba como yo, Antonio Guirao, decía que “debemos sembrar ilusiones, para recoger algún día realidades”Luchad por vuestros sueños, sed honestos y honrados y no os deis por vencidos ante las adversidades, debemos aprender de ellas y salir siempre reforzados.

Ha sido un placer ser vuestro profesor este curso, si necesitáis cualquier cosa ya sabéis cómo encontrarme. Este artículo aunque suene a despedida, no es un adiós, es un HASTA SIEMPRE.




A continuación os presento un cuestionario de satisfacción con el proceso de enseñanza-aprendizaje. Para mí es muy importante, pues me ayuda a mejorar mi práctica docente. Por todo ello, os agradecería que lo rellenaseis y lo enviaseis. 

viernes, 17 de abril de 2015

Proyectos Empresariales 2015


Alumno de Grado Medio de Electricidad exponiendo su proyecto empresarial en cursos anteriores.
Fotógrafo: Antonio J. Guirao. Licencia Creative Commons 3.0

A partir de esta semana mi alumnado de Fundamentos de Dirección de Empresas tiene que confeccionar un "Proyecto Empresarial". Los proyectos deben estar relacionados, preferiblemente, con el medio ambiente o nuevas tecnologías.

El proyecto se expondrá con una presentación que contará con un máximo de 25 diapositivas. A continuación muestro una posible distribución:



APARTADOS
DIAPOSITIVAS RECOMENDADAS
PORTADA (logotipo y nombre)
1
ÍNDICE
1
1. IDEA:
- Descripción
- Forma jurídica
1
2. ENTORNO Y LOCALIZACIÓN:
- Análisis del entorno
- Factores de localización
- Plano, foto...
3
3. ESTUDIO DE MERCADO
- Estudio de mercado
- Clientes
- Competencia (Océanos azules)
- Previsión de ventas
4
5. PLAN DE MARKETING
- Marketing estratégico
- Marketing operativo
2
4. PLAN DE PRODUCCIÓN Y COSTES
- Costes
- Umbral de rentabilidad
2
6. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
- Organigrama
1
7. PLAN DE INVERSIONES
1
8. PLAN DE FINANCIACIÓN 1
1
9. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO:
- Balance previsional
- Cuenta de resultados
- Ratios (fondo de maniobra, tesorería, liquidez, garantía, rentabilidad económica y rentabilidad financiera)
3
10. RESPONSABILIDAD SOCIAL
1
CONCLUSIÓN
1


Los criterios de calificación que emplearemos serán:



Podemos ver algunos ejemplos de proyectos empresariales en el blog "Economía de Empresa" de la profesora María Sevilla.

Cada grupo, una vez escogida su idea, debe indicarla en los comentarios de esta entrada. Las ideas no se podrán repetir.

Ánimo y suerte.

sábado, 21 de febrero de 2015

El poder de las redes sociales


Dave Carroll era un músico americano de música minoritaria y sin fama, hasta que LA SUERTE se le cruzó en su camino. Una compañía aérea le rompió la guitarra, esto le ha pasado a muchos músicos, pero él supo aprovecharlo.

Su apreciada guitarra Taylor de 3.500 $ sufrió desperfectos en un viaje en avión. Reclamó a la compañía aérea 1.200$ por la reparación, pero la compañía se negó a entregarle esa cantidad de dinero, así que colgó un vídeo protesta en youtube. El vídeo es el mejor valorado en la historia de youtube, por encima de "Thriller" de Michael Jackson, y "Bad Romance" de Lady Gagá.

Carroll ha pasado a ser un músico reconocido y famoso en USA, Canadá y Reino Unido, apareció en numerosos medios de comunicación (CNN, revistaRolling Stones, The New York Times, shows televisivos...) y en cambio las acciones de la compañía se desplomaron un 10%.

Una reclamación de 1.200$, costó a los accionistas de la compañía aérea 180 millones de $. Al final la línea llegó a un acuerdo con el músico por 3.500$ que donó a una escuela de música.

Pero Carroll no fue el único triunfador, el fabricante de guitarras Bob Taylor, aprovechó el tirón y desde su taller grabó un vídeo en el que manifestaba su apoyo a Dave y ya de paso aprovecha para informar de su servicio de reparación de guitarras (este vídeo fue visto por más de medio millón de personas).

A continuación os muestro el vídeo que grabó Dave, y en el que invirtió 150$.
¿Qué opinión os merece esta acción?






Fuente de la información: "La estrategia del pingüino" de Antonio Núñez


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